撰文｜夏一哲
编辑｜常亮
在“万物互联”的潮流中，我国智能家居市场在2019年已经突破1,500亿元，出货量高达8.4亿台。随着5G商用进程不断推进，智能家居产品间连接和协作方式将更加多样，热潮仍将延续。
入局的企业除了引领潮流的互联网公司外，传统家电巨头也不甘落后。因为智能家居能带来的不只是终端销售的收入，还有应用生态的广阔远景。因此，巨头们往往并不急于部署具体的产品制造，而是忙于布局生态，提前“占位”。这种相对较轻的业务模式，让下游的制造业厂商迎来拓展业务的良机。
协创数据成立初期的主要业务是生产个人电脑周边的储存类产品，随后产品线扩充至路由器、平板电脑等网络通讯类产品。2014年，随着物联网和智能家居的兴起，协创数据及时变换赛道，依靠原有电子消费产品的研发生产经验进入智能家居和车联网行业，靠智能摄像机、智能后视镜和智能网通网关等产品找到了新的增长点，成功“转型”。
2019年上半年，物联网智能终端已经贡献了近六成的营收，是协创数据最大的业务。已经成功改变主赛道的协创数据，如何维持竞争力，延续高速增长？
智能家居带来增长机遇
2014年，亚马逊推出智能音箱Echo，点燃了智能家居的热潮。中国的厂商也及时跟进，小米、百度和阿里巴巴等厂商均推出了自己的智能音箱产品，争夺流量入口。
之后，国内的智能家居市场相比海外市场更加“红火”，颇有“后来居上”之势。以小米生态链为代表的玩家不断扩充产品品类，打造产品连接和协作的规模效应，希望能构筑生态护城河。
2019年，厂商间的竞争愈演愈烈，前有华为HiLink全屋智能直接牵手房地产公司和家具公司进入前装市场，打出“1个物联网技术标准&1个APP”的口号；后有OPPO宣布三年内500亿元的研发预算——“OPPO做IoT有信心，也有信念”。传统家电厂商格力、美的等厂商，更是怕被互联网和手机公司“革了命”，以生态合作或自建生态的方式，抢占智能家居生态的“一亩三分地”。
和PC、智能手机不同，智能家居并没有“人手一部”的“上限”，而是因为有更专业、更细分的功能，以不同的产品和用途进入千家万户。因此，接入网络的终端设备将大幅增加。Markets and Markets发布的报告指出，2018年全球消费物联网（CIoT）的市场规模已经达到468亿美元，预计将在2023年突破千亿美元大关。
终端智能化和互联互通，无形中改变了家居产品的形态和功能。以协创数据深耕的智能摄像机为例，传统的闭路监控系统是囿于局域网的“本地系统”：闭路监控系统通过视频线将前端监控内容传输给监控中心，数据存储则依赖本地的DVR主机储存。
智能摄像机则具有更强的灵活性和更丰富的功能。其前端摄像头可以通过网络接入平台，通过客户端支持客户或管理员登录，传输方式既支持有线，也支持无线，数据存储则兼容本地和云端。通过结合AI等前沿技术，智能摄像机还可以分析画面内容，进而有效过滤报警状态。“看得懂”，成为摄像机继“看得见”、“看得清”和 “看得远”后的新趋势。
2014年，谷歌收购初创公司Dropcam，引爆了家用智能摄像机市场。小型、智能化的家用智能摄像机不仅可以及时监控家庭内部状况，并且还实现了双向互联，支撑终端用户的互动需求。根据Statista统计，全球智能家居安防市场规模在2018年已经达到10亿美元，预计在2022年突破20亿美元。
2016-2022年全球智能家居安防市场规模及预测
凭借之前在平板电脑、手机等产品的制造经验，已经具有无线通讯、数据存储和视频类产品技术积累的协创数据，闯入家用智能摄像机新赛道。通过研发，协创数据不断扩充智能家居产品品类，逐渐覆盖包括车联网智能终端（智能后视镜、行车记录仪）、智能网通网关、智能音箱等在内的智能家居品类，实现高速增长。
除了物联网之外，车联网市场的潜力也不容小觑。Roland Berger的统计数据显示，2013年欧盟未联网汽车高达3.05亿辆，联网的汽车不过700万辆，其中仅100万辆采用后装互联网方案。而到2017年，联网汽车已经达到60万辆，其中后装联网车辆达到27万辆，这一数字在2021年有望突破百万。
国内的汽车后市场虽然尚不成熟，但“汽车入网”的大趋势不会改变。相比前装，后装车联网设备更加定制化和多样化，能够通过多品类产品满足个性需求。作为全球汽车保有量位列第二的国家，中国庞大的存量汽车规模造就了一片后装改造的沃土。
随着汽车入网需求的增加，中国的通信运营商作为物联网套餐服务的提供者，成为了车联网生态中的主要玩家。根据中国移动采购与招标网，中国移动智能后视镜设备集采量从2016年的0.15万台骤增至2018年的146.01万台。本身没有研发和生产车联网智能设备的通信运营商，无疑给设备制造商们带来了难得的业务机遇。
新业务带来模式转变
变换主赛道也改变了协创科技的研发生产模式。
在发展前期，协创数据以OEM（原始设备制造商）模式为联想集团等客户提供主机内存、移动硬盘等PC周边产品的生产制造。OEM即所谓的“代工厂”，产品的设计均由客户完成，厂商只负责具体的贴牌生产，处于价值链的底端。在过去的十几年里，如何摆脱代工厂的身份，向价值更高的研发环节转型升级，是困扰制造厂商的难题。
物联网和智能家居的出现，给协创科技代来了“升级”的机遇。
2016-2019H1协创数据主要财务指标
随着技术的积累，协创数据建立了系统的作业流程和完整的研发体系，逐步形成自主研发的能力。客户只需要对产品提出整体框架性的需求，协创科技就能自主设计研发和生产，形成了ODM（原始设计制造）模式。
目前，协创数据销售给通信运营商的网通网关、智能机顶盒，以及销售给联想等客户的机械硬盘和固态硬盘等储存类产品，主要基于ODM的模式。
除此之外，协创数据和客户形成了较为新颖的JDM（合作研发制造）模式。因为布局生态和适应市场的需求，大型品牌商会参与到协创数据的产品研发中，实现产品定制化研发。智能消费终端客户如创米科技和360集团，大多采用合作研发的JDM模式。
在新模式的驱动下，协创数据与创米科技、360、联想集团及通信运营商客户形成了稳定的合作关系，逐渐巩固了自己的在智能家居产业链的位置。
通过创业板上市募资，协创科技将投入3.6亿元建设物联网智能终端生产基地。该项目建成达产后，协创数据的产能将获得极大提升，解决协创科技生产场地空间有限、产能受限的窘境。
2016-2019H1协创数据主要业务收入占比
因为物联网智能终端产品的前期设计与研发工作多由JDM模式完成，协创数据在研发工作中的表现将直接影响后续生产订单的归属权，所以研发能力也是协创数据布局的重点。为此，协创数据将投入2,448万元建设研发中心，从而在获得客户的新产品开发计划后尽早介入产品设计研发工作，提升竞争力。
国内智能家居市场蓬勃发展，为制造企业带来了新的机遇。通过研发和生产智能家居和车联网产品，协创数据不仅引入了JDM新模式，而且成功变换了业务增长的引擎，找到了更大的发展空间。
通过创业板上市募资建设项目的加持，协创数据的研发能力和产能都将获得较大提升。这一方面有助于协创数据继续向价值链高端攀登，巩固原有客户的合作关系；另一方面则将提升产能上限，满足日益增长的市场需求。提前占位智能家居和车联网制造赛道的协创数据，有望进一步抬升其业务天花板，从而在5G时代维持竞争力。
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